Содержание
- 1 Менеджер по продажам
- 2 Агент по закупкам
- 3 Визуальный мерчендайзер
- 4 Директор магазина
- 5 Заведующий магазином
- 6 Кассир
- 7 Мерчандайзер
- 8 Планировщик закупок
- 9 Продавец
- 10 Руководитель группы продаж
- 11 Специалист по сертификации
- 12 Специалист по тендерам
- 13 Супервайзер
- 14 Товаровед
- 15 Торговый представитель
- 16 Флорист
Изучив популярные сайты с вакансиями, мы выявили список из 16 профессий в сфере торговли:
- менеджер по продажам;
- агент по закупкам;
- визуальный мерчендайзер;
- директор магазина;
- заведующий магазином;
- кассир;
- мерчендайзер;
- планировщик закупок;
- продавец;
- руководитель группы продаж;
- специалист по сертификации;
- специалист по тендерам;
- супервайзер;
- товаровед;
- торговый представитель;
- флорист.
Далее рассмотрим каждую специальность по отдельности.
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам — это то важное звено в цепи производства, без которого товар не попадет к потребителю. Цель его работы — поддерживать связь с покупателями, чтобы увеличивать продажи. Должен отлично разбираться в предлагаемой продукции, быть красноречивым и харизматичным.
Задачи и обязанности:
- Привлекать клиентов;
- Вести продажи;
- Составлять и заключать договоры;
- Контролировать отгрузку товара;
- Контролировать расчеты с клиентами;
- Вести базу данных покупателей;
- Выстраивать отношения с дилерами;
- Участвовать в презентациях, выставках.
- Нацеленность на результат;
- Умение работать с людьми;
- Умение вести деловую переписку;
- Грамотная речь;
- MS Outlook;
- Телефонные переговоры;
- Активные продажи;
- Управление продажами;
- Заключениe договоров;
- Выполнение плана продаж.
По данным портала Работа.ру на июль 2022 года диапазон зарплат по Москве 25 000 — 185 000 рублей, в Питере 25 000 — 185 000, в Екатеринбурге 20 000 — 180 000, в Новосибирске 20 000 — 180 000. Средняя зарплата по России менеджера по продажам составляет 40 000 рублей.
Агент по закупкам
Агент по закупкам снабжает компанию всем необходимым: канцтоварами, оборудованием, сырьем, ПО. Он находит поставщиков и заключает сделки. Его главное качество — коммуникабельность, ведь общаться и вести переговоры ему приходится с большим количеством контрагентов.
Задачи и обязанности:
- Анализировать рынок;
- Выполнять закупки по заявкам компании;
- Искать поставщиков;
- Заключать сделки с выгодными условиями;
- Контролировать срок поставки;
- Оформлять документы на товар.
- Уверенный пользователь ПК;
- Работа с поставщиками;
- Планирование закупок;
- Контроль сроков поставки;
- Заключениe договоров;
- Поиск поставщиков;
- Управление закупками;
- Оптимизация закупочной деятельности;
- Закупки товара;
- Работа в команде.
По данным портала Работа.ру на июль 2022 года диапазон зарплат по Москве 25 000 — 105 000 рублей, в Питере 30 000 — 94 000, в Екатеринбурге 30 000 — 86 000, в Новосибирске 25 000 — 89 000. Средняя зарплата по России агента по закупкам составляет 24 000 рублей.
Визуальный мерчендайзер
Визуальный мерчендайзер — это специалист по оформлению витрин и полок магазинов. Его главная задача — привлечь внимание покупателя и вызвать у него желание приобрести товар. Такие специалисты востребованы в гипермаркетах, шоурумах, магазинах косметики и декора.
Средняя зарплата по России визуального мерчендайзера составляет 43 000 рублей.
Директор магазина
Директор магазина — это человек, который решает все хозяйственные и административные вопросы. Именно от его управленческих решений зависит развитие магазина. Также он несет ответственность за соблюдение правил торговли.
Задачи и обязанности:
- Заключать договоры по поставкам;
- Координировать работу отделов;
- Подбирать персонал;
- Следить за трудовой дисциплиной;
- Контактировать с надзорными органами;
- Оформлять лицензии и разрешения;
- Вести финансовую отчетность;
- Отвечать за пожарную безопасность;
- Соблюдать стандарты компании/сети.
- Организаторские способности;
- MS Outlook;
- Управление персоналом;
- Проведение инвентаризаций;
- Работа с поставщиками;
- Анализ продаж;
- 1С:Торговля и Склад;
- Управление продажами;
- Подбор персоналa;
- 1С:Розница.
По данным портала Работа.ру на июль 2022 года диапазон зарплат по Москве 38 000 — 86 000 рублей, в Питере 32 000 — 88 000, в Екатеринбурге 23 000 — 87 000, в Новосибирске 26 000 — 74 000. Средняя зарплата по России директора магазина составляет 44 000 рублей.
Заведующий магазином
Заведующий магазином — это ключевая фигура в работе любой точки розничной торговли. Он должен соблюдать стандарты компании и достигать цели по продажам, а от его профессионализма зависит развитие магазина и лояльность покупателей.
Задачи и обязанности:
- Организовывать работу магазина;
- Соблюдать законодательство;
- Распределять обязанности;
- Следить за трудовой дисциплиной;
- Заключать договоры по поставкам;
- Составлять отчетную документацию;
- Контактировать с надзорными органами;
- Вести финансовую отчетность;
- Разрешать конфликты с покупателями.
Средняя зарплата по России заведующего магазином составляет 59 000 рублей.
Кассир
Кассир — это работник, который принимает и выдает наличные деньги. Кассиры в основном работают в розничных магазинах, но также в некоторых компаниях, где используют наличный расчет. Специалист должен быть ответственным и честным, так как работает с материальными ценностями.
Задачи и обязанности:
- Работать с кассовым аппаратом;
- Обеспечивать обслуживание клиентов;
- Принимать и выдавать деньги;
- Определять подлинность денег;
- Вести кассовую отчетность;
- Заниматься вопросами инкассации.
- Грамотная речь;
- Инкассация;
- Кассовый аппарат;
- Работа с оргтехникой;
- Работа с покупателями;
- Ведение кассовой книги;
- Контроль за сохранностью материальных ценностей;
- Расчеты с клиентами;
- Касса;
- Работа в команде.
По данным портала Работа.ру на июль 2022 года диапазон зарплат в Питере 13 000 — 61 000, в Екатеринбурге 13 000 — 53 000, в Новосибирске 13 000 — 61 000. Средняя зарплата по России кассира составляет 21 000 рублей.
Мерчандайзер
Мерчандайзер знает психологию потребителя. Он не стоит за прилавком, а продумывает путь клиента и разрабатывает стратегию, как сделать товар более привлекательным и заставить покупателя потратить денег больше, чем нужно. Сегодня без такого профессионала не обходится ни одна торговая сеть.
Задачи и обязанности:
- Выкладывать продукцию по правилам;
- Оформлять прилавки рекламной продукцией;
- Обучать продавцов продвижению товара;
- Проводить промоакции;
- Изучать спрос со стороны покупателей;
- Составлять отчетную документацию.
- Уверенный пользователь ПК;
- Проведение презентаций;
- Выкладка товара;
- Техника продаж;
- Консультирование;
- Мерчандайзинг;
- Ротация товара;
- Проведение промо акций;
- Работа с сетевыми магазинами;
- Работа в команде.
По данным портала Работа.ру на июль 2022 года диапазон зарплат по Москве 13 000 — 61 000 рублей, в Питере 13 000 — 61 000, в Екатеринбурге 15 000 — 47 000, в Новосибирске 22 000 — 46 000. Средняя зарплата по России мерчандайзера составляет 25 000 рублей.
Планировщик закупок
Планировщик закупок — специалист административно-хозяйственной сферы. Он не дает опустеть полкам магазина, а производству остановиться. Должен быть уверенным компьютерным пользователем, уметь работать с большими объемами информации.
Задачи и обязанности:
- Составлять планы закупок;
- Обосновывать объемы закупок;
- Отслеживать остатки товаров/сырья;
- Составлять заявки на закупку;
- Контролировать принятие заявок в работу;
- Отслеживать статус заказов;
- Вести базы данных по товару, заказам;
- Оптимизировать работу склада;
- Составлять отчеты для руководства.
Средняя зарплата по России планировщика закупок составляет 42 000 рублей.
Продавец
Продавец должен уметь продавать, и это его главная задача. Чтобы продавать хорошо, нужно любить работать с людьми и знать свой продукт. Хороший специалист особенно ценится в компании, так как его труд приносит больше денег. Чтобы стать лучшим продавцом, нужно понимать, чего хотят покупатели.
Задачи и обязанности:
- Продавать товар;
- Принимать товар;
- Размещать и выкладывать товар;
- Консультировать покупателей;
- Оформлять витрины и ценники;
- Проводить инвентаризацию;
- Оформлять отчетную документацию.
- Грамотная речь;
- Клиентоориентированность;
- Уверенный пользователь ПК;
- R-Keeper;
- Прямые продажи;
- Работа с клиентами;
- Консультирование;
- Расчетно-кассовое обслуживание;
- Участие в проведение инвентаризаций;
- Работа в команде.
По данным портала Работа.ру на июль 2022 года диапазон зарплат по Москве 13 000 — 61 000 рублей, в Питере 15 000 — 63 000, в Екатеринбурге 15 000 — 63 000, в Новосибирске 13 000 — 61 000. Средняя зарплата по России продавца составляет 21 000 рублей.
Руководитель группы продаж
Руководитель группы продаж знает, как предлагать продукцию клиентам, чтобы они заинтересовались ею и захотели приобрести. Этот профессионал напрямую влияет на доход компании. Руководитель группы продаж работает практически во всех сферах деятельности, где нужно реализовывать товары и услуги клиентам.
Средняя зарплата по России руководителя группы продаж составляет 117 000 рублей.
Специалист по сертификации
Специалист по сертификации должен быть на любом предприятии, производящем товары или оказывающем услуги. Такой сотрудник помогает компании получить документы, подтверждающие качество изготавливаемой продукции (или услуги), и пройти сертификацию.
Задачи и обязанности:
- Консультировать по вопросам сертификации;
- Оформлять заявки на сертификацию;
- Контролировать прохождение сертификации;
- Отправлять образцы в лабораторию;
- Готовить техническую документацию;
- Составлять отчеты о работе;
- Проверять документы;
- Сотрудничать с органами сертификации.
- Умение работать с большим объемом информации;
- Уверенный пользователь ПК;
- MS Outlook;
- MS PowerPoint;
- Ведение деловой переписки;
- Делопроизводство;
- Составление договоров;
- Сертификаты на товары;
- Ведение сертификатов;
- Подбор сертификатов.
Средняя зарплата по России специалиста по сертификации составляет 40 000 рублей.
Специалист по тендерам
Специалист по тендерам знает, как представлять компанию на тендерах: какие документы готовить, как оформлять заявку на участие. Такие специалисты востребованы в компаниях, занимающихся, например, строительством, поставками материалов или оборудования, разработкой программного обеспечения.
Средняя зарплата по России специалиста по тендерам составляет 30 000 рублей.
Супервайзер
Супервайзер — это управленческая профессия. Такой специалист контролирует работу торговых представителей и агентов, промоутеров, мерчандайзеров. Супервайзеры востребованы в компаниях, занимающихся розничной и оптовой торговлей.
По данным портала Работа.ру на июль 2022 года диапазон зарплат по Москве 30 000 — 166 000 рублей, в Питере 30 000 — 126 000, в Екатеринбурге 25 000 — 113 000, в Новосибирске 30 000 — 182 000. Средняя зарплата по России супервайзера составляет 45 000 рублей.
Товаровед
Товаровед — эксперт, который понимает, как выбрать лучший продукт, как сформировать ассортимент и организовать продажу. Он может не пересекаться с покупателями, но работа магазина без него невозможна.
Задачи и обязанности:
- Контролировать наличие товара;
- Оформлять поступление товара;
- Проводить инвентаризацию;
- Соблюдать правила хранения товаров;
- Составлять отчетную документацию;
- Заключать договоры с поставщиками;
- Оформлять претензии к поставщикам.
- MS Office Word;
- Уверенный пользователь ПК;
- Проведение инвентаризаций;
- Приемка товара;
- Складской учет;
- Учет товарно-материальных ценностей;
- Товароведение;
- Ведение складской документации;
- Закупки;
- MS Office Excel.
По данным портала Работа.ру на июль 2022 года диапазон зарплат по Москве 32 000 — 64 000 рублей, в Питере 29 000 — 69 000, в Краснодаре 22 000 — 54 000, в Нижнем Новгороде 25 000 — 49 000. Средняя зарплата по России товароведа составляет 33 000 рублей.
Торговый представитель
Торговый представитель — это сотрудник производственной или дистрибьюторской компании, который продвигает товар или услугу, сотрудничая с закупщиками. Его глобальная задача — повысить продажи. Важные качества — презентабельная внешность, коммуникабельность, умение убеждать.
Задачи и обязанности:
- Презентовать продукцию компании;
- Вести переговоры с точками продаж;
- Заключать договоры на поставки;
- Проверять выкладку товаров;
- Распространять POS-материалы;
- Обучать продавцов магазинов;
- Искать новых клиентов / торговые точки;
- Работать с дебиторской задолженностью.
- Умение вести переговоры;
- Умение решать конфликтные ситуации;
- Умение работать с большим объемом информации;
- Поиск и привлечение клиентов;
- Мерчендайзинг;
- Ведение клиентской базы;
- Техника продаж;
- Управление продажами;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Водительские права BC.
По данным портала Работа.ру на июль 2022 года диапазон зарплат по Москве 25 000 — 153 000 рублей, в Питере 25 000 — 153 000, в Екатеринбурге 20 000 — 156 000, в Новосибирске 20 000 — 148 000. Средняя зарплата по России торгового представителя составляет 57 000 рублей.
Флорист
Флорист создает украшения из цветов на праздники и торжества. Работает по готовым схемам и придумывает новые. Умеет найти общий язык с клиентами и воплотить их представления о прекрасном.
Задачи и обязанности:
- Составлять букеты и цветочные композиции;
- Украшать помещения цветами и растениями;
- Оформлять цветочные декорации для разных событий;
- Организовывать доставку букетов;
- Консультировать клиентов по уходу за цветами;
- Соблюдать условия хранения для различных видов цветов.
- Консультирование клиентов;
- Обслуживание покупателей;
- Дизайн;
- Флористические техники;
- Уход за горшечными растениями;
- Свадебная флористика;
- Работа с искусственными цветами;
- Работа с живыми цветами;
- Оформление цветами;
- Уход за цветами.
По данным портала Работа.ру на июль 2022 года диапазон зарплат по Москве 18 000 — 82 000 рублей, в Питере 24 000 — 64 000, в Екатеринбурге 18 000 — 74 000, в Новосибирске 23 000 — 39 000. Средняя зарплата по России флориста составляет 23 000 рублей.
Рассмотрели 16 профессий в сфере торговли. Где самой высокооплачиваемой специальностью является руководитель группы продаж, а самую низкооплачиваемую работу предлагают продавцу и кассиру. Но при выборе профессии рекомендуем обращать внимание не только на потенциальную заработную плату, лучше стоит изучить сами тексты вакансий, посмотреть требования работодателей для соискателей, также будет не лишним поговорить со знакомыми из этой отрасли, чтобы лучше понять подводные камни профессий в сфере торговли.
