Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Обязанности

1. Выстраивание долгосрочного партнерства с корпоративными клиентами: установление и поддержание личных контактов с лицами, принимающими решения и ключевыми сотрудниками в компании-клиенте
2. Организация и проведение встреч (в том числе онлайн) для обсуждения текущих проектов, планов развития и решения возникающих вопросов
3. Проведение презентаций продуктов, услуг и новых решений компании с учетом специфики бизнеса клиента
4. Увеличение продаж, выполнение и перевыполнение планов по продажам
5. Проведение переговоров по условиям договоров, включая согласование цен, скидок, сроков поставки и коммерческих условий
6. Заключение и сопровождение договоров с корпоративными клиентами. Контроль их исполнения со стороны компании
7. Решение конфликтных ситуаций: оперативное реагирование на жалобы и претензии клиента. Выявление причин проблем и их устранение с привлечением смежных отделов (логистики, производства, бухгалтерии)
8. Координация внутренних ресурсов, постановка задач другим подразделениям компании для обеспечения нужд клиента
9. Анализ потребностей клиента: глубокое изучение бизнеса клиента, его целей, проблем и планов развития для выявления новых возможностей для сотрудничества
10. Подготовка отчетности: регулярная подготовка отчетов о проделанной работе, статусе по клиентам и прогнозах продаж для своего руководства
11. Контроль дебиторской задолженности, мониторинг своевременности оплат со стороны клиента и работа с просроченной задолженностью
12. Разработка индивидуальных коммерческих предложений, основанных на глубоком понимании потребностей конкретного корпоративного клиента
13. Участие в разработке стратегии работы с ключевыми клиентами: предложение новых форматов сотрудничества, которые могут принести пользу обеим сторонам в долгосрочной перспективе

Требования

• Высшее образование (Экономика, менеджмент, международные отношения)
• Владение английским и китайским языками (уровень Advanced для английского, уровень HSK 5 6 для китайского). Уверенное владение на языках деловой и контрактной лексикой, умение вести переговоры, составлять и проверять документы
• Навыки коммуникации: ведение переговоров на уровне первых лиц (директоров, владельцев бизнеса), отстаивать интересы компании, но при этом искать взаимовыгодные решения
• Глубокое знание методологий сложных продаж. Опыт работы в продажах на международном рынке или с иностранными партнёрами
• Ведение клиентской базы, способность вести несколько клиентских проектов одновременно, контролировать сроки, ресурсы и вовлекать в процесс смежные подразделения (юристов, логистов, производство)
• Знание офисных программ, уверенное пользование ПК. Личные качества:
• Стратегисческое мышление, коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат
• Ответственность, организованность, умение работать в команде
• Умение планировать и расставлять приоритеты, высокая самоорганизация

Навыки

Условия

Соцпакет

• Оплата питания
• Добровольное медицинское страхование
• Оплата транспортных расходов
• стоимости бензина

Адрес места работы

г Москва, Удальцова улица, дом: Д. 1А;

Сообщить об ошибке