Дивизиональный менеджер

Обязанности

• отвечать за выполнение плана продаж и развитие бизнеса на закрепленной территории
• управлять командой региональных представителей: ставить цели, контролировать ключевые показатели, проводить регулярные встречи, давать обратную связь и развивать сотрудников
• управлять продажами через дистрибьюторов: оценивать потенциал партнёров, договариваться об условиях сотрудничества, контролировать выполнение договорённостей и совместно развивать территории
• искать и подключать новых дистрибьюторов там, где это необходимо для развития бизнеса
• вести переговоры с ключевыми клиентами, локальными и региональными сетями
• анализировать продажи, представленность, ассортимент, клиентскую базу и находить дополнительные точки роста
• контролировать дебиторскую задолженность, бюджет и прибыльность дивизиона
• совместно с маркетингом планировать и контролировать трейд-маркетинговые активности
• регулярно посещать территории, работать вместе с командой и оценивать ситуацию непосредственно в полях

Требования

• опыт управления распределённой командой продаж
• хорошая школа регулярного менеджмента: постановка целей, декомпозиция планов, KPI, контроль, обратная связь и развитие сотрудников
• опыт работы с дистрибьюторами и понимание экономики дистрибьюторского бизнеса
• умение вести переговоры на уровне руководителей и собственников компаний-партнёров
• понимание принципов развития территории, активной клиентской базы, дистрибуции и представленности продукта
• сильные аналитические навыки: способность работать с цифрами, видеть причины отклонений и принимать на их основе решения
• самостоятельность, высокая требовательность к результату своему и команды
• готовность к командировкам по территории дивизиона до 30% рабочего времени

Адрес места работы

Кировская область, Город Киров, Студенческий проезд, дом: 26;

Сообщить об ошибке