- Место работы
- Самара
- График
- Полный рабочий день
- Опыт
- от 6 лет
- Образование
- Высшее образование — специалитет, магистратура
- Специальность
- Менеджмент
Обязанности
Самостоятельный поиск и привлечение B2B-клиентов, новых клиентов гарантирующих поставщиков (теплоснабжающие организации, управляющие компании) Проведение переговоров (телефон, Zoom, Телемост, мессенджеры). Выявление потребностей и подбор решений (при необходимости с привлечением нашего тех. специалиста). Подготовка КП и документов, отработка возражений, закрытие сделок до подписания договора и получения первой оплаты. Нахождение и квалификация ЛПР, выход на владельцев и руководителей организаций, развитие долгосрочных отношений. Ведение клиента от первого контакта до подписания договора и внедрения. Выстраивание отношений с партнерами и отраслевыми сообществами. Мониторинг тендеров и участие в закупках по 223-ФЗ. Ведение сделок полного цикла, проведение онлайн- и офлайн-переговоров, выезды к клиентам по Самаре и области; Активно развивать клиентскую базу, вести контакты и лидов в нашей внутренней системе, коммерческие материалы и воронку CRM.
Требования
Ищем сильного B2B-продажника, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно создавать сделки. Опыт сложных B2B-продаж с длинным циклом сделки. Понимание того, как покупают ИТ-решения крупные организации. Самостоятельность: вы сами строите поток клиентов, а не ждёте входящих заявок. Системность: воронка ведётся в CRM, договорённости фиксируются.
Навыки
Адрес места работы
Самарская область, Город Самара, Авроры улица, дом: ДОМ 9;офис/квартира: КОМНАТА 1;